不動産会社の選び方
不動産の売買や賃貸の仲介を依頼したい場合、どの不動産会社にするか悩むところです。
さまざまな不動産会社がありますが、大きく分けると知名度も高く、テレビCMなどでもおなじみの大手不動産会社、そして、地域に根差した中小の不動産会社があります。
大手と中小いずれを選ぶべきか、それぞれのメリット、デメリットを見ていきましょう。
売買の場合
大手不動産会社のメリット
不動産売却を依頼する際、大手の全国ネットワークをはじめ、一定のエリアだけでも複数の営業所があり、比較的買主が見つかりやすく、自分が納得した売却価格での成約がしやすくなります。
購入希望の場合、大手のネットワークや交渉力を活かし、希望エリアに希望に見合った物件が見つかりやすいのがメリットです。
大手不動産会社のデメリット
都心で資産価値も高い立地の需要が高い物件の場合、「ぜひとも売らせてほしい。」と査定価格も高く提案し、その値段で売れるよう交渉などもしてもらえます。
一方、人気のないエリアや地方の物件、築年数が古い物件などはシビアです。
中小の不動産会社に比べても査定価格が低く、もっと高く売りたいと希望しても、「これ以上は無理。」「売れない。」と割り切られることも少なくありません。
マンションに力を入れており、一戸建ての売却は経験やノウハウがないと断られるケースもあります。
需要が少ない地域や築年数の古い安価な物件などの場合、売買を依頼しても、ほかの大型物件などに忙しく放置状態で、こちらから連絡を取らないと、思うように連絡を入れてもらえない場合もあります。
営業担当者の数も多く、経験も若手からベテランまでいるので、経験の浅い営業担当者を割り当てられると、なかなか決まらないこともあるのがデメリットです。
中小不動産会社のメリット
中小の不動産会社は得手、不得手はあるものの、安い物件や築年数の古い物件、地方の物件でも地道に対応してくれるのがメリットです。
大手では相手にしてくれない田舎の物件や築年数の古い一戸建て、エレベーターがない階段のマンションであっても、早期に買主を見つけてくれるなど、きめ細やかな対応や小回りが利きます。
買主としても、希望を叶えようと動いてくれ、しっかりと交渉してくれる点がメリットです。
スタッフ数が少ない分、地域で実績を上げてきたベテランが多く、交渉力などをはじめ、安心感があります。
中小不動産会社のデメリット
中小の不動産会社では受付スタッフと、1人～数名程度の営業職で構成されていることが多く、必要があって問い合わせをすることや交渉事や内覧などの依頼をしても、ほかの案件のアポイントが入っているなどで、思った日時で対応してもらえない場合があります。
とりあえず、電話番のスタッフに用件を伝え、折り返しの連絡を待つということも少なくありません。
賃貸の場合
大手不動産会社のメリット
不動産を貸したいときの大手不動産会社のメリットは、丸投げすることもできることです。
大手不動産会社の場合、売買仲介から賃貸仲介、賃貸管理などさまざまな部門や子会社を有しているので、賃貸の仲介はもちろん、賃貸管理も依頼できます。
借主を探すのはもちろん、入居後の管理もサポートしてもらえます。
空室リスクが気になる場合には、借り上げ保証も依頼できるなど便利です。
大手不動産会社のデメリット
賃貸仲介だけでなく、賃貸管理や借り上げ保証なども依頼できるのはメリットですが、管理手数料や保証料が中小に比べて高めのことが多いです。
賃貸管理については24時間対応窓口など、借主にとっては安心のサービスなどが得られる分、オーナーである貸主が払う手数料は高くなります。
中小不動産会社のメリット
不動産を貸したい場合、駅近のワンルームマンションだけでなく、住宅街にある一戸建ての貸家から築年数の古いアパート1棟丸ごとまで、きめ細やかに対応して入居者の募集をしてくれます。
借主を探すにもレインズなど賃貸物件の情報ネットワークを使って募集もできるので、大手に比べて不利になることはあまりありません。
賃貸管理を手がける中小の管理会社もありますが、大手に比べると管理手数料が安く抑えられ、ランニングコストを抑えられるメリットがあります。
中小不動産会社のデメリット
中小の不動産会社でも借主の募集はネットを使うケースがほとんどですが、古い小さな個人の不動産会社などではホームページもなく、今時募集をしないと、なかなか借主が見つからないことがあります。
借り上げ保証の制度がない、借り上げ保証した場合の家賃支払いに不安があるなど、信頼性で不安が残ります。
中小の賃貸管理会社は手数料が安く抑えられる分、対応できるスタッフの人数に限りがあり、24時間対応ではない、借主から依頼が入ってもスピーディーな駆け付け対応ができないなど不便さが残るのがデメリットです。